护肤新秀ZNG 开创微生态屏障护肤新纪元

清扬君
清扬君
日化财经评论员、营销专家

大众创业,万众创新。化妆品行业每年都有众多创业者,有人看到的是化妆品行业巨大的潜力和稳定的增长,有人看到的是电商、微商和直播的商机,有人希望变现自身客户资源,也有人希望实现自我的价值。

清扬君今天所讲的创业者Lisa,希望的是帮助消费者更好地解决肌肤问题。

Lisa,是一个梦想、有故事、有冲劲的连续创业女性。她经营过传统制造工厂,带领过上千人的团队,也曾创业被骗......她发现身边的女性朋友,无论是低谷时期,或者是高光时刻,对于自我的投资,对于护肤品的选择仍然是国外大牌。这让她触动很大、反思很久......

在长期与日本企业合作过程中,Lisa了解到日本的护肤品特别是药妆在国际市场呈现出了一枝独秀的景象。

据了解,药品和化妆品是日本药妆零售渠道较大的两个品类。根据 JACDS 的数据显示,2016年日本连锁的药店销售品类中,医药占比32%,化妆品占比21%。根据日本知名的化妆品店@Cosme store 提供的渠道分布资料显示,2017年在日本化妆品的销售渠道中,实体渠道占比50%,在实体渠道中,药妆店占比 60%-70%,成为超过百货、超市和化妆品店的第一大实体销售渠道。

Lisa被日本美妆企业回归产品本质,专注成分及技术的执著所触动,决定再次创业做护肤品。她从不在乎别人的看法,只会去做自己认为正确的事情。

世界卫生组织调查数据显示:在中国有36%的女性是敏感肌。在18-48岁的女性中,有百分之82%的人群皮肤屏障受损丧失免疫机能。也就是说10个女性中,至少有3人是敏感肌,有8人肌肤自身机能无法抵抗外界污染及自我免疫。且有90%的肌肤问题反反复复,无法得到理想的改善,其核心原因都是源于“皮肤屏障受损”。

为了让更多女性回归皮肤该有的健康状态,并建立皮肤的免疫体系,也为了将国货护肤品推向新的高度。Lisa创建了ZEAL NEW GODDESS(以下简称“ZNG”)品牌。

ZNG,译文“热情新女神”,寓意为每一个新时代女性都能呈现热情、自爱、包容的内在魅力。

以“防护大于治疗”为品牌理念的ZNG直指护肤核心问题,坚持“尖端成分+科学配比+体系护肤”的产品开发态度,秉承“产品第一、营销第二”的经营理念,真正做到专注肌肤问题根源0.02mm肌肤屏障的护理。

凭借在与日本企业合作多年的产品生产、研发经验,以及对护肤品成分的了解,Lisa亲自参与配方研发,终于在经历了上百次的成分调整后,成功突破第三代肌肤防护体系的技术困难。并借2019年新品发布会,发布“全新微生态护肤系列产品”,开启护肤新纪元。

据了解,ZNG品牌第三代肌肤屏障防护体系(微生态屏障护肤)在体系升级、成分升级、认知升级的同时,采用活性益生菌微生物 (法国仙婷进口专利成分), 除了做到 “有效、安全、温和”,还讲究从酸碱、水油、胶原、自由基、微生物等方面的“平衡”。

从某种意义上来讲,ZNG品牌是目前国内肌肤防护体系研究的先驱品牌,开创了“微生态屏障护肤”新体系。通过提供有效、安全、温和、平衡的护肤体验,传播对新时代女性、热情、自爱、包容的共同价值观,也呈现出新时代下女性群体的多元风貌。

ZNG品牌的诞生,不同于其他品牌的轰轰烈烈、惊世骇俗。她就像一个梦的开端,既高贵淡雅,又如初阳般给予每一个人生机和滋润,不急不躁,但又坚定散发着热情和内涵,一如它的品牌创始人Lisa。

实际上,由于种种原因,国内相关法律法规并不认可“药妆”,但功能性化妆品近年来在国内依然发展迅猛。

根据欧莱雅集团最新的一项全球消费者调研,访谈了美国、法国、德国、巴西和中国的近万名年龄在18-50岁的女性消费者。结果显示,中国消费者中97%认同“健康成就美丽的未来”,96%认为“护肤的根本需求是保护肌肤不受环境伤害”,68%的人期待获得更多的来自于医学专家的护肤知识与技能指导,这些数据都远超其他国家。

舒敏品牌薇诺娜的母公司云南贝泰妮生物科技有限公司,2018年的营收规模达到12.62亿元,同比增长57.15%。

定位为“皮肤屏障修护专家”的玉泽,在2019年是上海家化联合股份有限公司(证券代码:600315)旗下众多品牌增长最快的一个品牌,全年实现近80%的增长,双十一销售额同比增长超150%,双十二销售额同比增长超590%。由于消费者十分看好,导致产品经常脱销,畅销品一货难求。

在清扬君看来,目前ZNG品牌定位清晰,产品核心成分经过欧盟ROHS成分检测认证,工厂经过美国FDA认证,产品还有太平洋保险承保,对消费者来讲,可以说是多重保障,值得信赖,如果产品推广得当,体验效果过,很容易在红海中脱颖而出。

此外,ZNG品牌在2020年决定打造国内新时代女性成长的引领平台,沿一带一路进军海外市场。具体措施是在2020年制定三大发展目标、四大年终奖项、五大推广布局。

三大发展目标包括打造ZNG女性成长学院、推广微生态屏障肌肤、实现全球游学宣讲曝光;

四大年终奖项包括销冠女神(年度销量)、领袖女神(团队人数)、流量女神(平台粉丝)、星耀女神(技能成长);

五大布局包括短视频平台布局、实体矩阵布局、品牌联名布局、峰会曝光布局和节目冠名布局。

从ZNG品牌规划来看,市场研究相当到位,趋势把握也十分精准,而且覆盖了短期消费痛点和长期渠道推广布局,相信随着疫情的结束,在Lisa的带领下,ZNG品牌能够让更多的女性共同关注防护,从面部到身心,形成一股独特且温柔的力量,最终化精致为每个人内在的质地,温暖向前。

免责申明:本文来源大鱼号(作者:清扬君),不代表考拉海购平台观点