10年电商经验总结的20个做店铺的小技巧! (新手须知)

渔夫学堂
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实战分享淘宝天猫运营知识

1、不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力!

2、标题写满三个字,注意可读性和可拆分性,首位流量大词,中间属性长尾高转化词。

3、不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。

4、优化标题一次只改三个字,同时注意技巧二。

5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。

6、修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新改录。

7、属性万不得已不能修改,修改就降权。

8、任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因:1,方便做数据对比。2,;凌晨影响最小。3,系统重新收录最快。

9、在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。

10、主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因一。

很多人小看了跳失率,根本不会关注这些数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人,70%的跳失留下来的30个人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍!3倍,看你重视不重视。

11、替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时再替换到首图位置。

12、引导pc端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。

13、宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低低价就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。

14、周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,后不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。

15、详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。

16、任何宣传图,海报,钻展图,记住文字在左,图片在右,原因不细说这个看似简单其实很深奥,百度新闻也是如此,淘宝直通车放在右边也是如此。

17、手机专享价低于9.5折加权重。

18、多和类目小二沟通,迟早能上活动,多加类目旺旺群,关注淘帮派会有收获。

19、按照生意参谋每一个功能去优化到优质,店铺基本功就能OK了。

20、SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化,

OK,说完这个,要说重要的我们付出80%的精力在这上面了,市场需要这个暂且略过,因为大部分中小卖家没有生产能力,那么我们就把力量集中在一个点来突破__营销手段!!!!

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