【商家干货】新手起量,把钱花在刀刃上

阿楚说电商
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拼多多运营指导,免费店铺诊断lwt100823

大家好。我是阿楚,关于拼多多店铺的问题都可以来问我哟~

很多新商家朋友,前期不熟悉,盲目投入很多钱,但得到的效果却不尽人意,做了很多无用功,今天跟大家分享新商家在获取流量时要注意的点和一些我自己的经验技巧,教你把钱花在刀刃上。

内功:标题突出重点,增强链接流量获取能力

标题是前期搜索流量的主要来源,标题制作需要根据产品属性,作为一名运营,你需要明白你的标题侧重点应该是什么。

首先去推广工具的行业搜索词分析,找出你这个产品的主要关键词,我这里以豆瓣酱这个商品为例,你会发现它的主要关键词热度只有几千,不高,潜力太小,那么这种产品就一定是以类目页成交为主,而类目页成交是纯粹的“货找人”形式,所以你的标题要侧重营销,在前边加营销词,能大幅度提升类目的点击率,增强你链接获取流量的能力。

举几个例子

比如上图这种地域营销词(湖南省持续热销),在短信营销——人群管理——创建人群,能导出你具体在哪个省份卖的好,卖得好一定是有原因的,所以你可以针对这个省份做营销,继续提升商品在这个省份的表现。我们做店有一个宗旨一定是让好的更好,而不是让差的达到平均水平。

但是如果你行业搜索词高热度的词非常多,那么就不建议做这种营销标题,毕竟标题对于你来说寸字寸金。注意几个点就行了:1.高热度的的核心词不重叠;2.高热度的核心词尽可能的排在标题的前边;3.整个标题通顺不要有重复的字,这样60个字符能覆盖更多的关键词。

营销:低成本且高效果的工具

对于新商家来说,最初破零及积累基础销量阶段,分享店铺是最佳选择。因为这种方式更符合拼多多的意愿,成交成本也最低,效果也是最强的。分享店铺如果表现好,那早期平台多少会给一定扶持,比如立马来个限时限量,力度大一点。因此一定要在早期流量访客很少的情况下实现高转化,那这种链接权重是起来最快的,大部分新商家就是早期荒废了。

目前多多直播是大趋势,虽然直播现在还没有直接带来大量流量的作用(能带来一小部分,毕竟开了直播就增加权重),但现在直播的主要作用是提升转化率,也就是说,如果你本身流量还行,开直播能在流量不变的情况下提升单量以及营业额,也算是变相的提高了权重。

推广:明白逻辑,清晰步骤

对于大部分产品来说,多多搜索是必经之路,多多搜索不仅能做关键词排名,还能精准流量,让系统对于你的链接标签识别更加准确。假如你上了一个链接,只填了类目信息,在你做关键词的过程中,系统就会把这个信息具体化。

以牛仔裤为例,系统只知道你是卖牛仔裤,但是在你做关键词的过程中会筛选长尾词,紧身牛仔裤,韩版紧身牛仔裤,这样平台对于你的宝贝认识会更加清晰。简单介绍一下做搜索的前期步骤:

先清楚几个规则:

(1)大词排名起来能覆盖小词,比如:牛仔裤女排名起来了,其他如韩版牛仔裤女,紧身牛仔裤女等包含牛仔裤女的词排名也都会起来。

(2)5个左右的词质量分满分以后新添加的词进来,质量分会快速上升,所以养词需一步步来:

第一步:选少量精准词(关键词和产品匹配度高,热度中等,超高热度的词后面加),点击率能高不少,把质量分做上去;

第二步:质量分满分后,加进来的大词质量分会上升比较高,一般情况下能扩充到十几个;

第三步:删减词,留下高热度词,词的数量精简到个位数,由于第一个规则大词能覆盖小词,这样才能把钱花在刀刃上。

虽然大部分人都习惯做关键词,开多多搜索,但对于大众类目低客单价商品来说,不走量没钱挣,走量靠搜索关键词不现实,因为没有巨大的类目流量,低客单价产品权重上不来的,所以你需要记着,低客单价低利润靠场景及后续活动与多多进宝相配合,这三者也被电商江湖人称为铁三角。因此,在推广工具的选择上,需要结合自身产品情况,否则就是花钱做无用功。

活动:先学习排误区,避免结束回到解放前

传统电商是“人找货”’的模式,而拼多多是社交电商模式,平台活动十分关键。活动流量爆发猛,大部分新手商家在接受了同行的熏陶以后,都会对活动趋之若鹜。然而看到降价幅度以后心又凉了半截,一部分吓退了,一部分硬着头皮上,结果发现报上的活动要么没流量,要么亏损严重,没有权重,活动结束后立马回到解放前。

在这里送你们一句话,活动不能雪中送炭只能锦上添花。所以在早期,我是不建议你们去报活动的,尤其是需要交保证金的活动,除非你是清库存。在这里跟你们说一下参加活动必须知道的规则,希望新手卖家有一个基本的认识。

(1)一个链接最近的日销量越高,报活动降价幅度越低。

(2)上了活动以后售罄率一定要高,不然第二次上活动很难报上,所以报上活动后,要借助其他工具打好配合,比如可以去短信里边建好人群,群发到位。

(3)活动结束加大推广力度。很多人报活动,都希望权重能提升,但一般情况下活动结束后,他们就不管了,此时就会发现活动对后面流量提升不大,然后就说报活动没有用,亏钱等等。但其实活动能带来很多好处,比如活动能给场景提供更多的精准人群,访客重定向的用户池会在短时间内大很多,如果此时我们能利用多多进宝,多多场景等其他方式来大力推广,那活动后的销量不至于下滑太多甚至还能明显提升。

本篇就先分享到这里,希望能帮助到大家,希望咱们商家都能暴富!

免责申明:本文来源大鱼号(作者:阿楚说电商),不代表考拉海购平台观点