网红系列01-“口红一哥”李佳琦的爆红之路

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社会各种事件研究

熟悉李佳琦的人,都知道他是今年网络上最红的口红一哥,那么李佳琦在网络上究竟有多红呢?凭借一句“Oh my god”就能轻轻松松把一款口红,从库存满满变为脱销;真正的带货王,一次直播更换380只口红不停歇,嘴巴火辣带不能吃喝,五个多小时,带货350多万;不到三个月时间,粉丝破一千万,获赞9000多万;与电商大佬马云同台,打败马云,成为比马云更会赚女生前的商人!

这个1992年出生的男孩,是土生土长的岳阳人。他在岳阳学院路小学和岳阳中学度过了人生最无忧无虑的18年。他从小就爱漂亮、爱化妆,小时候去影楼拍照,一定会要求阿姨用口红给自己在眉心画一个红点,可能是命中注定吧2011年,考入南昌大学艺术与设计专业,多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。

2015年大学毕业后,李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获销冠称号。

2016年底,网红机构美ONE提出“BA网红化,随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合,尝试举办了“BA网红化的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格,随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出,最终签约美ONE成为一名美妆达人。

2017年,他的淘宝粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月,更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。

20189月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为口红一哥

最初直播,他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。

很多人觉得直播,就是在那说说话,搞搞笑,讲两个段子,有什么难的,其实不是。

看李佳琦直播的人都知道,他身边一直有个出镜助理在帮他,小助理跟着他做了好几年了,依然觉得做好主播是一件非常难的事情。小助理的抖音粉丝也有超过400万,美妆业务能力不输李佳琦,同事说让他也开一个直播。小助理却说:这辈子都不可能。有一次李佳琦上厕所,让小助理帮他顶上播一会儿,李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了,但小助理毫无意识,只是在对着镜头演示和讲解。

赚钱没那么容易,你想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

一个人再强,抵不过一个团队。

即便李佳琦可以每天直播几十款产品,也有很多问题需要回答:

一个人怎么可能准备几十款产品的讲解文案?

一天可以,每天如此,铁人也做不到吧?

即便你能每天找到几十款产品,谁去一一谈价格?

一个人再强,又何德何能谈下全网最低价?

一个全案推广150万,谁做商务,谁来执行?

又做直播,又做抖音,抖音那么多视频谁剪?

李佳琦背后有团队,但团队人数远超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE,这家公司员工超过300人,几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播,是每个月最重要的直播,每次直播前的选品,可能都需要20个以上的商务配合,而且是每个商务已经做了大量的前期筛选、调查、整理工作。即便不是心愿节直播,他们也是固定的从下午3点到7点进行选品工作,每天超过10个商务排队配合他。实际上公司早就为李佳琦开了抖音,还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子,只不过李佳琦不适应这种关起门来对着摄像机讲东西的方式。后来公司找到了新的模式,直接录下李佳琦的直播精华,再加工剪辑,不用管逻辑,哪句好就剪哪句,结果剪出的第一条口红报色号就火了,然后就开始这样运作起来。

我翻看他所有抖音后,也发现:他的第一条抖音发布于20171224日,第二条就变成了2018928号,而上面说的口红报色号视频发布时间是2018111日,但李佳琦真正开始高频发抖音已经到了20181223日。所以,李佳琦的抖音也是团队认真研究调整了多次,经过模式验证后,一步一步走出来的。可以说,李佳琦今天所做的一切,都离不开一个团队的支撑。

如今每天的直播,光直播间就需要一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理配合,直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营,一晚上随时待命。

我希望通过这篇文章,让你看到,李佳琦是一台赚钱机器没错,但那是他花了9年时间一步一步走过来的,是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的,人家赚再多,也是值得拥有。

以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。当然,这个时代确实好,给了很多普通人崛起的机会。但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起,如果你想在今天做点事情,除了踩对风口,找到好的平台,还要努力积累专业能力,极度渴望成功,愿付非凡代价,平凡人的成功,需要付出更多代价。

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