为什么都叫李佳琦“口红一哥”,为什么他卖什么火什么?原来这样

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李佳琦家里有5000支口红,他直播间背后的那个柜子上的口红超过2000支,重到这个柜子都被压弯了。这么多口红,你随口说一个色号,他立刻就能找出来。李佳琦还是涂口红的吉尼斯纪录的保持者,他的敬业有口皆碑,有一次,李佳琦与某明星同台合作,当时这位当红明星还有一点看不上他。但是当天李佳琦的表现就征服了这位明星。产品上来时,李佳琦有梗有料,产品卖点张口就来,口齿伶俐,情绪高涨。最终效果压倒了明星,李佳琦也靠自己的实力赢得了他的江湖地位。

那么为什么都叫李佳琦“口红一哥”?因为李佳琦做了一场口红直播专场。三大场六个小时的直播中,他试了大约200只口红,擦掉一个口红,再试下一个,画了擦,擦了画,这样的动作重复了200次。后来嘴唇撕裂,嘴皮要裂开,再后来完全麻痹,但是你看那场直播,完全看不到李佳琦的一丝不适,他始终保持兴奋的状态。直播结束吃饭时,李佳琦才发觉一点点热的东西,碰到嘴巴就觉得好辣,从那以后,他看到口红就会有生理反应,感觉痛,他的同事说,你可以试在手上。

李佳琦说:口红涂在手上和涂在嘴巴上的质感完全不一样,我不想敷衍我的粉丝,如果我涂得好看,那观众涂的会更好看,我就是因为这样我才能赚钱,这也是我收益的一部分。但那次口红直播让李佳琦欣慰的不是又卖出了多少万支口红,赚了多少钱,而是因为60岁的阿姨给他留言:很高兴在60岁这一年遇见你,年轻时没有机会打扮,谢谢你在我60岁的这一年,让我知道原来口红可以让我这么好看。李佳琦说自己听了非常感动。

李佳琦的成功除了努力敬业,还得利于他背后的团队,今天我们看到的许多网红背后都有团队。李佳琦不只是直播,做抖音的主播,还有每天介绍几十款产品,几十款产品的讲解文案谁写?片子谁剪?产品谁去谈价格?这些李佳琦不可能亲力亲为,都是他的团队在处理。团队的工作人员分门别类的对接产品的货源和供应链,要知道李佳琦打出来的招牌就是:全网最低价。也只有拿到最低价,粉丝才会忠诚于你,当然以李佳琦行业的销售额,所有品牌都愿意给李佳琦最低价,都愿意跟他合作。

只因为他是李佳琦,他卖什么火什么,李佳琦所在的公司叫美ONE,一支300人的队伍几乎都在围绕着李佳奇这个IP运转。那么,像李佳琦这样的网红最担心的是什么?不是美人迟暮,而是不红,而是过气。李佳琦太拼了,他的嘴唇严重受损。为了保护嘴唇,只要不吃饭的时候他都要涂厚厚的唇膏,李佳琦一年尾气直播389场,平均每次直播要六个小时,强度之大,非常人能忍。这使他患上了严重的支气管炎,需要随身携带治疗药物,李佳琦管它叫“救命药”。李佳琦高收入背后是一身伤痛,如果仔细看李佳琦的普通生活视频。他不打粉底的时候看上去像免疫力出了问题。总像是处于感冒的状态,总是一副病美人的状态,因为他不休息,最累的时候,他让小助理帮他打来一盆凉水提神。

他曾经给自己定目标,比如今天涨粉一万,如果做不到就不下直播间。李佳琦每次直播下来,他们都要开会,什么产品卖得好,为什么?如何保持住?李佳琦的妈妈说,李佳琦赚的就是血汗钱,以今天李佳琦第一网红主播的江湖地位,为什么要这么拼,就不能休息几天?“不能、不行、不敢,这个行业竞争太激烈”,李佳琦说:“我今天不播,“我的粉丝可能就被别的主播吸引过去了,第二天可能就不想回来了,以后也不来看我了。”网络直播就是一个江湖,江湖霸主的地位,每天都可能发生变化。

做主播的第一年,李佳琦几乎没出门吃饭,基本都是订外卖,李佳琦放弃了私人生活。他说:我以前做柜员时,只要想出去玩,就叫一大帮朋友一起玩,但是现在我只工作,只有同事。2019年春节李佳琦终于决定休息几天。带着家人出国度假,可没玩两天就慌了,他觉得要完蛋了,要掉粉了,这个度假完了,我的粉丝也跑完了,这种紧张的情绪让他根本无法度假,于是立刻回到酒店开直播。

现在李佳琦根本不休息,都在研究美妆产品,直播,直播,直播,工作,工作,工作,即使如此,只要有一次直播效果没有预期的好。他就会很紧张,是不是淘宝封杀我了?我的粉丝是不是不爱我了?我是不是不红了?李佳琦的这种焦虑所有网红都有。昙花一现,这就是网红世界的真实。网红的生命周期非常短,更新速度非常快,网红淘汰率之高,粉丝变心速度之快。都让网红非常没有安全感,去年可能还有1000万的粉丝,今年可能只有100万。

今天许多网红的收入可以跟明星并驾齐驱,但网红和明星最大的区别在于,明星是靠作品说话,比如周迅,就算她五年不拍戏,五年后她还可以回来拍戏,因为她有留得下的作品。因为她有让人记得住的银幕形象。但是网红不同,别说五年了,就是五个月,五天都不敢休息,只能休息五个小时就又要开始工作了。演员只要有留得下来的作品,就算人不在江湖,江湖仍然有他的传说。而网红相反,他们常常是人还在江湖,江湖已经忘记了他。只听新人笑,不闻旧人哭。网红心里仍然念着江湖,江湖心里已经有了新人,这就是网红的现实世界,这就是网红世界的残酷,

网红都知道直播不是长久之计,所以人人自危,所以都很拼,希望自己生命周期可以长一些。因为知道一旦过气,再也回不来了。李佳琦也说,他希望转型,希望可以开发自己的品牌,李佳琦说:我不是富二代,我的一切都是我自己拼出来的,我之所以得到的多,是因为我失去的多。别人休息的时候你不休息,你才可以做得比别人更多,我没有朋友只有同事,我只有时间赚钱,没有时间花钱。

你们不必同情我,这才是赚钱的真相,认为钱很好赚是年轻人的最大错觉。“赚钱机器”、“流量等于十个男团”,这是真实的李佳琦。“失去健康,放弃生活”,“付常人不能付,忍常人不能忍”,这也是真实的李佳琦,谁的钱也不是大风刮来的?貌似轻飘飘的背后,是人家一刻不停的努力。对这样的李佳琦,你们有什么想说的呢?欢迎大家评论留言,说说你们的看法,下期见。

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