疫情阴霾未散,『口红经济』还能火多久?

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口红,每个女人一见到它就不可自拔地爱上。它是嘴上诱人的一抹妖红,是美眉们心心念念一秒变美的神器,更是经济低迷期的不倒翁品类。没错,说的就是口红经济,不管形势有多差,谁也拦不住女人买口红啊。

不信你问自己三个问题:

1、还记得你家有几只口红么?

我猜你记不得

2、你买它们是为了涂么?

没错,你买口红没问题,别人敢质疑你买口红是他们的问题

3、主播试色真的是帮你避坑买对色号么?

不,李佳琪只是帮你找个买口红的借口而已,毕竟李佳琦也知道你想要这么一个借口,然后心安理得——买它!

总之一句话,没人不爱买口红,那么问题来了,既然口红这个品类这么刚刚刚刚刚需,有没有不太好卖的牌子呢?口红界的扛把子们,到底比的是什么核心竞争力呢?如果现在让你做一个新的口红品牌,你会怎么做怎么定价呢?

首先是第一个问题,有没有不好卖的口红牌子

我的答案是,极少!因为确实是刚需品类,真正用心做,有自己定位和调性的牌子,销量都是比较不错的。

这几年口红在美妆大类目中一直稳坐头把交椅,就连国货品牌也集中爆发,除了宇宙大眼睛卡姿兰,更有玛丽黛佳、完美日记、花西子等一众各有特色、较为平价的品牌做起来了,甚至连名创优品这样的十元店都卖起了口红。如果你是抱着一颗专业的心投入这个市场,我相信还是很有机会的。毕竟,哪个女人不缺一只新口红呢?

第二个问题,口红界的大佬们到底在竞争什么?不同品牌的产品差异有多大?

平心而论,好口红和烂口红用起来还是有很大差别的,但更影响消费决策的是不是质量,而是一个色号的流行度。说白了还是做好『口红』的本分,用哪种红,怎么红才更迷人?

对色彩的研究,对工艺的关注,是做好口红的根本。这一点上,各家大牌也是不遗余力地投入研发。以dior为例,1947年起,迪奥就成立自己的美妍研发中心。有近200位研究人员、生物学家、医师、药物学家与全球联网的20多家大学研究中心与科学机构合作。用官方话术来说,迪奥的护肤品带来的是科技与愉悦的完美结合。而再反观某些不真诚的网红微商品牌,如果抓住了流行趋势选准了抄袭色号,那自然可以卖一阵,但终归是缺乏自己的灵魂,只能做一个亦步亦趋的跟随者,可泣可叹。

第三个问题,今天做一个新的口红品牌能成么?

我的观点是,只要你是专业认真做产品做品牌,市场的机遇永远为你打开。

至于做高端还是低端,我建议有条件有资源有想法的大佬选择做高端,做出自己傲娇的品质和差异化。为什么要做高端,这里拿一组数据来说话,2017年以来,国内中高端口红市场的份额已经接近一半。现在的小姐姐们,谁还不能给自己买个几百块的口红?当然,前提是你做出来的价值感在他们心中值得起这个钱。

最后总结一下,任何一个行业的商业启动,请问自己三个问题:商业机会你看准了么?市场竞争的核心要素你抓住了么?你最适合的细分市场找到了么?

如果这三个问题的答案都ok ,那就大胆做吧!

【完】

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