国货彩妆成功崛起!销量超过兰蔻、雅诗兰黛,成立四年估值270亿

读教授
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近几年随着收入水平的提高,中国化妆品消费迅速崛起,超过日本成为全球第二大化妆品消费国。数据显示,去年国内彩妆市场规模达到450.2亿元,平均年增速达到12%,持续数年保持在较高水平,渗透率和海外市场相比仍有非常大的空间。

在社交媒体、电商直播的带动下,国货品牌成功崛起。并借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出,得到越来越多消费者的认可。2020年“双11”预售第一波开场后,在彩妆类目旗舰店交易指数排行榜中,完美日记高居第一,超过MAC(魅可)、阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等进口大牌。并且成为首个突破2亿以及3亿的彩妆品牌,其销售件数始终占据行业第一。

值得一提的是,10月底完美日记母公司逸仙电商启动赴美上市,估值达到40亿美元(约合人民币270亿元),短短一年时间翻了四倍,增长速度令人咋舌。

公开资料显示:逸仙电商成立于2016年,是一家广州本地孵化成长的互联网公司,目前旗下拥有完美日记、小奥汀和完子心选三个品牌。去年实现净收入30.31亿元,同比大幅增长377.1%。2020年前三季度净收入32.72亿元,增长幅度达73.2%。

完美日记(Perfect Diary)被称为“国货彩妆黑马”,拥有美妆品类达700多个SKU,多数产品单价低于百元,全网用户粉丝数量超过2700万。去年“双11”成为首个销售破亿的彩妆品牌,并且是第一个登顶彩妆榜首的国货品牌。今年618期间,全网销售额超过圣罗兰、阿玛尼等国际大牌,位列行业第一。另据灼识咨询报告,过去一年间,它是国内唯一一个在天猫每月GMV超过1亿元的彩妆品牌。

从成立之初,完美日记就提出要成为“互联网时代的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”。品牌定位于为95后提供高性价比的彩妆,相同质量的竞品价格区间是109-630元,而公司产品的定价是49-129元。便宜的价格,自然带来爆发式增长。与此同时,他们与为迪奥、兰蔻等大牌加工经验的代工厂合作,最大程度保证产品质量。

除了“高性价比国货”的形象,品牌在营销方面下足了功夫。一方面通过小红书、B站等内容社交平台,借助用户、KOL进行测评、种草,为产品引流。今年10月份还邀请周迅担任全球品牌代言人、歌手“戳爷”Troye Sivan担任品牌大使。

另一方面,与Discovery联名发布12色动物眼影盘,与中国航天联名推出新品玉兔盘;甚至跟李佳琦的宠物狗Never出联名款“小狗眼影盘”,15万盘预售时直接秒光。除此之外还有大英博物馆、《权力的游戏》、奥利奥等,联名已成为完美日记破圈的重要手段。

尽管重度依赖线上模式,但逸仙电商也开始积极拓展线下体验店。去年1月在广州开设首家体验店,截至今年9月底已拥有200家门店,计划到2022年要在全国开出600家门店。

美妆是个低技术门槛的行业,每个品牌的高成长周期有限。为了持续获得高增长,除了不断铺设线下渠道,逸仙电商还开启了多品牌之路,收购彩妆品牌小奥汀,推出新的护肤品牌完子心选。10月30日与法国Pierre Fabre集团签订协议,收购高端美妆品牌Galénic。这一系列举措是否奏效?它能否成为“中国欧莱雅”?我们且拭目以待。

免责申明:本文来源大鱼号(作者:读教授),不代表考拉海购平台观点