一双699元的李宁板鞋,怎么几个小时就变4000多了?

球鞋冲冲队
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最近,李宁发售了一款名为“惟吾Pro”的鞋子,是和国潮1807的联名款,实物图几个月前就曝光了,确实好看,限量发售,分为线上和线下两个渠道,这双鞋的价格不贵,但二级市场是真的疯狂,不可否认,“惟吾Pro”是目前为止最成功的国产板鞋,同时,也是最难入手的鞋子之一。

割韭菜?涨完又跌

这双鞋发售价格不贵,以最近发售的腰果花联名款来看,两天时间,这双鞋的价值翻了好几倍,迷惑的是,短短几个小时,这双鞋的价格又以过山车的姿态降了下来,这波割韭菜的行为,到底是谁在背后操作呢?

我们来看下联名款惟吾Pro的发售经过,发售前大概一周的时间,网上就有各种图片了,有很多博主晒出了鞋子的美图,各种夸,各种信息告诉你,这双鞋有多稀有,比如,这是1807改名后,用原名的最后一次联名了,比如,这双鞋只有80双,但派觉得线上线下加起来,要比这个多多了。

然后线下发售还分成了两天,第一天应该是在成都,货量很少,二级市场的价格小幅度起飞,到了第二天正式发售的时候,线上是直接参与,线下是抽签,派参与了线上的抽签,10点进入的时候,小程序显示“错误”,然后过了几秒钟,显示鞋子已被抢光了。下图为第一次发售后价格:

线下的情况是,排队的人很多,但签不多,来晚的就只能原路返回了,货量不是很大,但远比之前说是“限量80双”多。等线上线下的货都发完,二级市场的价格开始起飞了,原来只涨了一点的惟吾Pro,这回直接涨了好几倍。下图为第二次发售后价格:

等到中午、下午的时候,奇怪的事情发生了,价格又降低了,回到了第一天发售后的价格。很奇怪,但这个价格也是原价的3倍左右,一双没有什么科技的板鞋,真就炒起来了。这套路有点似曾相识,耐克虽然不体面地“走了”,但该炒的货,总有人补充上。下图为发稿前价格:

不到1岁的惟吾Pro

这到底是双什么鞋?大概去年的时候,李宁去巴黎走了次秀,曝光了“惟吾”系列单品,其中有惟吾boot,惟吾HBRD、惟吾VNTG,这里面和“板鞋”沾边的,也就是惟吾VNTG,这双鞋就是很普通的小白鞋,百搭款,价格也不贵,后期也没有激起什么水花。

过了几个月,惟吾Pro正式亮相,也是“惟吾”家族的一员,起初上市的时候很低调,首款鞋子是和x-large的联名,上市有小半年的时间,价格都没涨起来,几乎无人问津的状态,都跌破原价了。

真正的转折点是“长安少年”联名款的到来,这双鞋作为“地方限定款”,是反伍和“长安”这座城市的特别企划,鞋子非常用心,用了可撕裂鞋面设计,配色也很好看,数量稀少,发售后就一路飙升,现在已经是有价无市的水平了。

此后的“江湖好汉”、“少不入川”、“雾都大势”等等企划款都得到了疯抢,有货量大的,比如黑白配色的“少不入川”,鞋面用了热成像的效果,设计得很用心,也很有创意,看看现在的价格,也是涨了快3倍了。

除了“地方限定”外,还有联名款,比如和STA的联名,在西安发售,用料讲究,非常好看,上脚效果出众。还有和OG-SLICK的联名,鞋带孔位置加入了拉链结构,鞋面是刮刮乐的,价格一度低于原价,没想到后期暴涨,价格高得离谱。

还有特别企划“寻材问料”版本,目前有两双鞋,第一款是“军布”材料的,应该是目前价格最低的惟吾Pro了,还有一款是刚刚小规模发售的“牛皮纸”版本,这个派之前给大家介绍过。

套路?都是套路

仔细看下这双鞋的从曝光到一路涨到“买不起”的过程,你会发现这里面的套路。首先,必须肯定的是,惟吾Pro这双鞋很“精品”,鞋子做得非常细致,鞋型好看,配色用心,每一次都是“重新设计”,“重新演绎”,丝毫不敢怠慢。

其次,这双鞋问世不到一年,发了几款配色,但每个都是限量,每个款式“几乎”都要抽签,有的款式不用抽,但货量也不大,加上各种“限定”,严格控制了鞋子的数量。

最后,是策划和营销,也就是我们看到的各种“活动”,给这双鞋披上了金身,从一双“平价”板鞋,瞬间变成了你“买不起”的鞋子,这双鞋的原价确实很便宜,如果放开货量卖的话,有多少都能给消化掉,但现在的情况就是各种理由的限量。

饥饿了一年的消费者,面对李宁的套路,想得到这双鞋,要么每次都参与,可能每次都不中,要么就高价从二级市场购买,这份钱谁赚了?显然不是李宁,但品牌做的是“放长线钓大鱼”的事,吆喝赚到了,品牌的影响力提高了,一说国产板鞋,马上想到的就是“惟吾Pro”。

这绝对不是对李宁的贬低,派觉得是对他的肯定,不到一年的时间,把产品立住,真的很难,李宁做到了,马上,大货款就要来了,到时候会有多少人消费他呢?很好奇李宁的“大货”到底是多少,能不能经受住市场的考验。

对于已经发售的惟吾Pro,派觉得“物有所值”,鞋子的定位就是“精品”、“限量”,也做到了这个目标,涨价是市场行为,不是李宁的行为,这也说明了这个系列的成功,真正想买却买不到这双鞋的朋友,也只能等等大货了。

好了,这篇内容就说到这里,大家觉得惟吾Pro这双鞋如何?和耐克的dunk相比,你更愿意为谁买单?欢迎来留言和派讨论哦。

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